Торг с квартирой на что обратить внимание при покупке

Торг с квартирой на что обратить внимание при покупке

Как правильно вести торг с продавцом квартиры

  1. 9018
  2. 23.1.2017

Грамотно проведённый торг позволяет снизить цену квартиры на 10-15% ниже рынка. Снижение ценника на 3-5% – практически стандартная ситуация. В то же время, нарушение неписанных правил торга может привести к прекращению переговоров и отказу продавца иметь дело с конкретным покупателем. Сегодня покупатели жилья торгуются, даже если выбранный объект выставлен за самую низкую цену на рынке.

Впрочем, если в описанной ситуации продавец уступать отказывается, сделка, как правило, происходит. Иное дело, если речь идёт о квартире, за которую собственник требует сумму, примерно соответствующую средней цене по рынку.

Именно такая «уравновешенная» ситуация – идеальные условия для того, чтобы переговорщик – покупатель или его агент – проявил свои способности по ведению торга. Светлана Кузнецова директор офиса АН «Новосёл» Если на продажу предлагается объект с явными недостатками, то торг начнётся не от средней цены для подобных объектов, а от заниженной планки.

Например, рыночная цена квартир, подходящих под условия клиента – 2,4 млн руб. такая же квартира, но сильно запущенная, будет стоить, предположим 2,1 млн. Если мы приходим в квартиру и видим, что она «убитая», то торговаться начнём именно от этой суммы.

Покупку за более высокую цену даже рассматривать не будем. Как замечают риэлторы, в сложившейся сегодня ситуации (в условиях рынка покупателя), торг почти всегда приносит результат. Даже если квартира предлагается за адекватную цену, в большинстве случаев покупатель от этой цены получает скидку 3-10%.

Елена Николаева Управляющий партнер компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ» При продаже квартиры со средней рыночной стоимостью, требовать скидку больше 10%, как правило, бессмысленно. Продавца это только обидит и приведёт переговоры в тупик.

Тем не менее, даже если, на наш взгляд, цена выставлена правильно, мы (если представляем интересы покупателя) стараемся торговаться. Правда, в такой ситуации сразу говорим клиенту, что квартиру надо брать даже если продавец не пойдёт на уступки.

Как торговаться при покупке квартиры?

» » » Поскольку рынок недвижимости как никогда насыщен довольно привлекательными предложениями и конкуренция достигла своего апогея, такой вопрос как правильная торговля при приобретении квартиры несомненно актуален.

Множество риэлторов преднамеренно ставят цены с некоторым их завышением, если замечают, что объект недвижимости имеет определенные преимущества. Поэтому каждый, кто не желает тратить лишние средства, должен уметь правильно вести торг в процессе покупки жилья. В данном случае, лишним будет ставить акцент на своей заинтересованности квартирой.

Будьте уверены, продавцу также нужны достойные покупатели.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам: +7 (499) 703-47-59 Москва, Московская область +7 (812) 309-16-93 Санкт-Петербург, Ленинградская область 8 (800) 511-69-42 Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Если вы заинтересовались вопросом, в какой же момент можно приступать к торгу, давайте разберемся в этом. Перед вами возник текст объявления, где вы увидели столь привлекательное для себя сочетание слов об уместности или возможности торга. Конечно, тут же глазки загораются, и вы погружаетесь в свои фантазии, даже прокручивая в мыслях вариант, в котором жилье вам преподносят бесплатно, но давайте вернемся к более реальным рассуждениям, и не будем заходить в своих ожиданиях настолько далеко.
Давайте проанализируем изначальные побуждения продавца к указанию им еще на стадии размещения объявления возможности торга: В цену за жилье уже с самого начала предусматривается включение возможной уступки при торге. Это становится заметно при просмотре аналогичных предложений на рынке;

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека.

Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.Как снизить цену при покупке квартиры?На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.Содержание:Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!ПодготовкаХорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия.

Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району.

Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте. к содержанию ↑Когда торг возможенК факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятсяЗавышение цены, по сравнению с аналогичными объектами.

Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи.

Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю.

Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья.

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

  1. /
  2. /

14 ноября 2020 0 Рейтинг Поделиться Конкуренция на рынке недвижимости на сегодняшний день довольно высокая, поэтому вопрос, как торговаться при покупке квартиры, становится более чем актуальным. Многие риэлторы специально завышают цену, если видят, что квартира обладает какими-то преимуществами; чтобы не потратить лишние деньги – научитесь, как правильно торговаться при покупке квартиры.

И не стоит акцентировать свое внимание на том, что только вы заинтересованы в продаже квартиры; поверьте, продавцу тоже нужны хорошие покупатели!

Начинать надо с того, что вы определяетесь с суммой, которую готовы отдать за понравившуюся вам квартиру. Речь идет о полной сумме, без учета торга и скидок (вдруг вам попадется принципиальный продавец!).

Далее анализируем рынок недвижимости и прицениваемся. Теперь уже намного проще: вы знаете, какая сумма у вас есть и на что вы можете рассчитывать. При этом исходите из того, что стоимость квартиры может меняться в зависимости от района.

После того, как рынок изучен, определите цену торга, то есть ту сумму, на которую вы готовы торговаться с продавцом недвижимости.

Запомните!

  • Никогда не хвастайтесь своим материальным положением: продавец поймет, что у вас есть деньги, и не захочет уменьшать стоимость квартиры. Более того, лучше «давите» на жалость.
  • Риэлторы, которые занимаются продажей квартир, очень хорошие психологи. Им не составит труда уговорить вас расстаться не только с той суммой, которую вы изначально готовили для покупки квартиры, но и с дополнительными финансовыми средствами.

Если вас волнует вопрос, когда же можно начинать торг, сейчас попробуем в этом разобраться. Итак, перед вами текст объявления; в нем вы видите «главные и нужные» слова, «торг уместен», «торг возможен» или просто «торг».

Глазки загорелись, в уме вы

Как торговаться при покупке квартиры

Яндекс Недвижимость, 8 ноября 2020Квартира — это не просто дорого, а очень дорого. Поэтому всегда хочется поторговаться, снизив цену хотя бы на несколько десятков, а иногда и миллионов рублей.

Рассказываем, как купить квартиру чуть дешевле и какие сервисы Яндекс.Недвижимости помогут вам в этом.Узнайте на Яндекс.Недвижимости, за сколько продавали квартиры в этом доме раньшеХозяева хотят продать недвижимость дороже, поэтому часто берут цену «с потолка».

Другие, выставляя недвижимость на продажу, ориентируются на цену текущих предложений (которая может быть завышена). Получается замкнутый круг.Зная цены уже проданных квартир в этом доме или в таком же соседнем, на торгах вы будете чувствовать себе увереннее. Посмотрите на Яндекс.Недвижимости архив объявлений— там есть данные, когда и за сколько продавались квартиры по выбранному адресу раньше.

Также будет видно, сколько дней квартиру продавали и на сколько снижали цену.

Это важно. Возможно, другие собственники тоже начинали с заоблачных ценников, но были вынуждены умерить свои аппетиты и адаптироваться к реалиям рынка.Просто введите адрес дома и сравните цены. Если рядом стоят дома одного типа, посмотрите историю объявлений и в них — так картина будет более полной.История продаж квартир (срок экспозиции, дисконт), а также цены на них — отличный аргумент в торге.Оцените минусы квартирыПродавцы охотнее снижают цену, если квартира не очень востребована на рынке и у неё есть какие-то минусы.

Составьте список таких недостатков, тщательно всё проверьте.За что можно попросить скидкуДокументы. Есть ли риск оспаривания права собственности?

Такое может произойти с квартирами, полученными по наследству, по договору дарения или ренты, намного реже — при приобретении квартиры по договору купли-продажи (ДКП). В последнем случае насторожиться стоит только если ДКП совсем свежий — квартиру купили несколько месяцев назад. Обычно такие квартиры продаются на 10–15% дешевле.

Также обращайте внимание,

Как правильно торговаться при покупке квартиры — раскрываем все секреты

За последние 10-15 лет спрос на недвижимость заметно вырос, чему способствовало снижение банками ипотечных ставок, стимулирование и рост рождаемости, миграция людей в города из сельской местности.

В результате можно наблюдать, что агентства по продаже недвижимости необоснованно завышают цены на жилье. Поэтому каждый покупатель должен знать, как правильно торговаться при покупке квартиры и сбивать завышенную цену. Однако торговаться нужно уметь: правильно подмечать все слабые стороны покупаемой недвижимости и умело воздействовать этим на продавца.
Размер скидки на жилую недвижимость на вторичном рынке достигает порой 20–25% от первоначально заявленной стоимости. По данным агентств недвижимости, средний размер скидки на рынке вторичного жилья колеблется от 3% до 13%, изменяясь в разных регионах.

В Москве, например, покупатели начинают торговаться с 2–3%, в результате останавливаясь на 7–10%.

Около 80% сделок с жильем проходит с дисконтом.

Как купить квартиру дешевле и на чем акцентировать внимание собственника, чтобы побудить его снизить цену?

Как подготовиться к выгодной сделке? Прежде чем начинать торг, нужно осмотреть несколько аналогичных квартир в интересующем вас районе с одинаковым количеством комнат. Покупатель должен обойти эти несколько квартир, поговорить с продавцами и узнать возможен ли торг. Можно прийти по 2-3 раза, чтобы внимательнее рассмотреть заинтересовавшие детали.
В итоге вы выбираете квартиру с оптимальным соотношением цены и качества.

И вот здесь уже можно приложить максимальные усилия для получения скидки. Ни в коем случае нельзя начинать торг по телефону еще до просмотра квартиры.

Этим можно вызвать негативное отношение продавца и в итоге конструктивного диалога не получится. Если вы наконец-то нашли квартиру, которая устраивает вас как покупателя практически по всем параметрам, кроме цены, то имеет смысл начать торг с собственником жилья или с представляющим его интересы риэлтором.

Нужно быть готовым к тому, что собственник или его представитель будут точно так же подчеркивать все плюсы и преимущества продаваемой недвижимости, чтобы повысить цену на неё и получить большую прибыль.

Как торговаться при покупке квартиры

Торг уместен всегда.

Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость.

Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт. Хочу купить квартиру – с чего начать? Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение.

Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты. Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата.
Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости. 7 правил переговоров с продавцом квартиры 4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов

› › › Около месяца мы достаточно выгодно купили квартиру.

В процессе приобретения вторичного жилья удалось сэкономить приличную сумму. Как у нас это получилось? Хотите знать, как грамотно торговаться при покупке квартиры? Прошу внимательно изучить мою статью.

Здесь подробно отвечу на такие вопросы, как:

  1. На что обратить внимание при осмотре жилья?
  2. Как правильно торговаться?
  3. Психологические уловки и тактика проведения торгов;
  4. Как найти подход к продавцу?
  5. 15 эффективных советов покупателям.

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить.

Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке. Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

  • Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
  • Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно.

При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

  • Неузаконенная перепланировка.
  • Наличие прописанных граждан.
  • Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.

Торговаться нужно правильно!

Если следовать определенным советам, можно совершить достаточно выгодную сделку!Не стоит сразу договариваться с продавцом об осмотре жилья.

Способы эффективного торга для продавца жилья

» Автор Антон Величко На чтение 5 мин.

Просмотров 966 Опубликовано 21.03.2013 Сегодня на ! как торговаться при продаже квартиры — основные правила торга при продаже недвижимости собственником.

Ни разу не слышал от тех, кто хочет продать квартиру, что не надо продать подороже:) А если это был ещё обмен на другую недвижимость, то и купить подешевле… и это нормально.

Данное желание касается всех и каждого и не только на рынке недвижимости. Да и к тому же просто прийти и купить недвижимость без заветной фразы «А есть ли торг?», скорее исключение из правил.

Поэтому данная статья и актуальна. Статья в помощь, кто продает самостоятельно А также пригодиться и тем, кто уже знает, как торговаться при покупке квартиры — для расширения кругозора, да и знание лишним не бывает:) Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы квартир, чем покупатели и при публикации можно встретить ряд недальновидных приемов составления объявлений. Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» или «торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на конце.

Право, при стоимости квартиры от нескольких до десятком миллионов рублей, такие «фишки» могут только вызвать недоумение.

Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают, применяя подобные приемы, однако не учитывают некоторые правила, о которых я сейчас расскажу. А покупатели, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, умело пользуются незнанием незадачливых продавцов, как торговаться при продаже квартиры.

Есть некоторые правила торга, которые учитывают что, если при публикации объявления продавец указывает «Торг» или «торг при осмотре», то в данный момент:

  1. собственник не уверен в цене квартиры;
  2. собственник ищет «своего» покупателя, который должен купить выше, чем средняя цена за подобные квартиры на рынке недвижимости.
  3. собственнику надоело продавать и он демпингует;

Данный способ составления и публикации объявлений показывает Вашу неуверенность в цене.

Как снизить стоимость квартиры

Какую бы цену ни поставил продавец, все равно хочется купить квартиру дешевле.

Мария Яковлева снижает цены квартирКогда я работала риелтором, мне попался клиент, который 10 лет не мог продать свою квартиру.

Изучив ее, я поняла, что стоимость завышена, — пришлось сбивать.

Я уговорила владельца сбросить миллион, и квартира наконец продалась.В этой статье я расскажу, на что обращать внимание и какие аргументы использовать, чтобы продавец сделал скидку.

В первую очередь хочется рассказать, как делали многие мои клиенты — и как делать не надо.Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.Критиковать обои, мебель и декор.

Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры. Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли.

Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры.

При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.Ссылаться на негативную энергетику.

Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно.

По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику. Была у меня клиентка, которая на просмотре комнаты выдала фразу: «И вы за эту берлогу денег хотите?» На этом просмотр закончился.Уговаривать сбросить цену.

Если на вопрос, готов ли продавец торговаться, покупатель получил отказ и аргументов для снижения цены у него нет, не стоит уговаривать.

Многодетная семья без кормильца, увольнение и другие тяжелые обстоятельства, может, и вызовут у продавца жалость, но не заставят терять деньги.

Как торговаться с риэлтором при покупке квартиры

1) Прием «дутый список» При встрече с клиентом вы делаете вид, что имеете массу альтернативных предложений (естественно, по более низкой цене). Возьмите записную книжку (можно электронную) или листок бумаги, запишите несколько поступивших предложений (или взять из газет типа «Недвижимость и цены», «Квартира, Дача, Офис », «Квадратный метр» и им подобных, внеся в середину списка тот вариант, который пришли смотреть.

Очень эффективно, если в «дутом списке» имеются квартиры, расположенные в соседних домах или корпусах! В процессе торга заявите: «В Вашем районе предлагается много недвижимости, и выбирать есть из чего (достаете свою книжку).

Сегодня обошли уже пять вариантов (делаете пометки в «списке», взгляд хозяина потянется к ним автоматически), и конкретный интерес есть, но, конечно, по более разумной цене. Глядите, вот в третьем корпусе предлагают такую же квартиру за 152 тыс.» 2) Прием «А оценщика вызывали?» После того, как хозяином названа цена (в нашем случае 156 тыс. долл.), вы задаете вопрос: «Что-то дороговато… Скажите, пожалуйста, а Вы оценщика вызывали?

Есть ли у Вас оценочный лист, где обосновано, что квартира столько стоит?» Естественно, что 90% продавцов не хотят тратиться на услуги профессиональных оценщиков (а зря) и не знают, естественно, координат таковых. Вы продолжаете гнуть свою линию: «Давайте пригласим независимого оценщика, я готов оплатить половину стоимости его услуг.

Есть ли у Вас такой специалист, чтобы можно было ему доверять?» Хозяин в растерянности — такого «специалиста» в большинстве случаев нет.

Тогда Вы предлагаете свои услуги: «Если Вы мне доверяете, могу порекомендовать такого. Ваша квартира мне нравится, но только цена должна быть реальная, обоснованная…» Как события развиваются дальше, угадать нетрудно.

Вы приглашаете оценщика из любого агентства и договариваетесь с ним.

Еще более эффективно поступить: договориться с оценщиком заранее, а клиенту сказать: «Если Вы сомневаетесь в объективности оценщика и думаете, что мы договорились, — позвоните ему сами и пригласите приехать прямо сейчас.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

» » 2 350 просмотровСодержаниеСнизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену.

Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку. Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора. Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать.

Средства на жилье формируются из:

  1. частично — маткапитала.
  2. банковского займа;
  3. наличности;

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица.

По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.Риелтор действует в угоду продавцу. Он прилагает усилия, чтобы склонить собственника к сотрудничеству, обещая отстаивать его интересы. Цель работы риелтора — получить прибыль путем продажи квартиры подороже.Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах.

Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.Подробнее:Передавая бразды правления продажей квартиры риелтору, собственник надеется, что сделка будет проведена максимально быстро. Для ускорения процесса реализации уже на стадии размещения объявления опытный агент использует методы психологического воздействия на покупателя.