Выращивание и реализация раков как бизнес проект

Выращивание и реализация раков как бизнес проект

Разведение раков

Анализ коммерческих объявлений показывает оптовые цены за 1 кг живых раков в диапазоне 400–3000 рублей. После этого бизнес на их разведении выглядит не такой экзотической идеей, как это могло показаться на первый взгляд. Он не требует больших вложений, однако первый «урожай» можно собрать не раньше, чем через два-три года.

Содержание

  1. Основные технологии разведения
  2. Индустриальные технологии с УЗВ
    • Описание
    • Какие корма нужны
    • Уровень затрат и окупаемость
  3. Какие породы лучше разводить на продажу
  4. Как оформить пруд
  5. Расходы и доходность бизнеса
  6. Перспективы данного бизнеса
  7. Интенсивные методы разведения
    • Подготовка водоемов
    • Искусственное разведение
    • Расходы и доходность бизнеса
  8. Ветеринарно-санитарный контроль
  9. Как разводить раков в пруду
  10. Уровень затрат и окупаемость
  11. Юридическое оформление бизнеса
    • Как оформить пруд
    • Ветеринарно-санитарный контроль
  12. Искусственное разведение
  13. Какие корма нужны
  14. Разведение в естественных условиях
    • Как разводить раков в пруду
    • Условия выращивания
    • Плюсы и минусы технологии
  15. Спрос и цены
  16. Подготовка водоемов
  17. Описание
  18. Плюсы и минусы технологии
  19. Условия выращивания

Спрос и цены Раки не относятся к товарам первой необходимости, однако спрос на них есть, а конкуренция в этой сфере пока небольшая.

Активно разведением раков начали заниматься после 2014 года — с введением санкций и выходом закона об аквакультуре. По данным ЦМТ (Центр международной торговли) в 2017 году экспорт ракообразных и моллюсков из страны вырос на 62% в сравнении с предыдущим годом. Аналогичные данные приводит маркетинговое исследование РБК 2020 года: рост на 59%.

Это открывает хорошие перспективы для малого и среднего бизнеса — количество оптовых покупателей раков будет расти.

У предпринимателей Ленинградской области, Приморского края, Крыма и других пограничных регионов есть шанс наладить прямые связи с зарубежными партнерами.

Разведение раков в домашних условиях на продажу как бизнес

Высокие вкусовые качества мяса раков давно известны гурманам.

К сожалению, в естественной среде раки растут достаточно медленно, а низкая плотность популяций снижает эффективность промышленного отлова. По этой причине с переменным успехом регулярно предпринимаются попытки их искусственного выращивания.

Однако классическое разведение раков в домашних условиях на продажу в открытых прудах имеет существенный недостаток — выраженную сезонность. Вследствие этого шесть месяцев в году предприниматель вынужден бездействовать, ожидая повышения температуры воды до приемлемых значений. Исправить ситуацию можно с помощью интенсивных технологий, позволяющих в десять раз увеличить плотность посадки и в два раза ускорить процесс роста особей.

Благодаря высокой продуктивности и неизменному спросу на продукцию такие фермы позволяют окупить вложения буквально в течение двух–трех лет, после чего превращаются в источник стабильного дохода. Разведение раков в домашних условиях как бизнес желательно начать с изучения видовых характеристик и различий в условиях содержания: эти факторы определяют технологию выращивания, способ организации фермы и размеры стартового капитала.
В искусственных условиях можно разводить такие виды, как: Узкопалый речной рак.

Широко распространен в отечественных водоемах, отличается плодовитостью и неприхотливостью. Рекомендуется в качестве основной породы для новичков — маточное стадо можно собрать осенью в ближайших реках и озерах; Широкопалый речной рак. Не так плодовит, плохо выдерживает конкуренцию со стороны других видов, а в настоящее время считается вымирающей породой — приобрести особей для разведения можно только на специализированных фермах; Кубинский голубой рак.

Легко содержится в неволе и вырастает до взрослых размеров за полгода, однако, требует более теплой воды (22–26°С) и относительно низкой плотности посадки (не менее 20 литров на особь).

Разведение раков: выгодно или нет?

Разведение раков как бизнес – новый вид фермерской деятельности, ставший популярным несколько лет назад. Эта ниша еще не занята крупными компаниями, а товар – востребован.

Большинству предпринимателей такой бизнес покажется экзотическим, но при правильной организации труда малое предприятие по разведению раков позволит получать высокую прибыль.

Выгодно разведение раков или нет?

Сколько денег потребуется вложить? Как найти каналы сбыта? Если предприниматель решил реализовывать членистоногих в промышленных масштабах, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Первый вариант популярнее у малых предприятий.

В дальнейшем потребуется сертификат соответствия на продукцию. В рамках ИП его получить гораздо проще. Выращивание и продажа раков относится к области рыбоводства.

Поэтому в процессе регистрации фирмы указывают ОКВЭД с кодом 05.02.01 (

«Воспроизводство рыбы и водных биоресурсов сельскохозяйственными товаропроизводителями»

). Из доступных ИП систем налогообложения для разведение раков оптимально подходит единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).

Более подробно о разных системах налогообложения читайте .

Лучше организовывать ферму на земельном участке. В идеале он должен быть в собственности у бизнесмена. Согласно , собственник имеет право соорудить пруд и использовать его в своих целях.

То есть водоем по закону автоматически становится собственностью физлица. В соответствие со пруд не должен соединяться с другими акваториями, принадлежащим государству. Основываясь на ракообразные, выращенные в пруду — собственность его владельца.

Правила по разведению раков распространяются на искусственные водоемы глубиной не более пяти метров (). ! Землю для искусственного водоема можно арендовать. При этом оформляется ряд разрешительных документов в органах государственной власти.

Выделяют 3 метода:

Разведение раков

Промышленное выращивание раков не пользуется популярностью среди отечественных бизнесменов.

Выбор места разведения – ключевая задача на начальном этапе такого бизнеса. Этот вопрос зависит от желаемого объема продукции, финансовых возможностей и климатических особенностей региона.

Крупные предприятия, работающие в сфере аквакультуры, стараются избегать этого направления, поскольку длительный срок окупаемости не оправдывает значительных инвестиций в обустройство раковой фермы. В итоге высокий спрос на продукцию частично удовлетворяется за счет отлова ракообразных в природных водоемах, однако, размеры и качество этих особей оставляют желать лучшего.
В подобной ситуации можно рассматривать разведение раков в домашних условиях как бизнес, приносящий хоть и небольшую, но стабильную прибыль. Кроме того, ферма таких масштабов не требует интенсивного ухода: ежедневные задачи предпринимателя ограничиваются однократным кормлением питомцев и проверкой качества воды.

Наконец, современное оборудование позволяет заниматься выращиванием не только привычных всем речных раков, но и более крупных теплолюбивых видов, высокая рыночная стоимость которых служит дополнительным стимулом для новичков. Простейшим способом организации бизнеса считается разведение раков в пруду: чтобы обустроить ферму, предпринимателю достаточно арендовать или приобрести земельный участок с естественным водоемом.

Бассейн пруда очищают от мусора, заселяют молодняком и через 5–6 лет получают самовоспроизводящуюся популяцию. Разумеется, ожидать каких-либо существенных доходов в этом случае не приходится: упрощенная методика полностью исключает возможность управления важнейшими для роста стада параметрами, к числу которых относятся химический состав и температура воды, рацион кормления и плотность посадки.

Поэтому опытные фермеры отдают предпочтение интенсивным технологиям разведения раков, предполагающим строительство искусственных водоемов с частично или полностью контролируемой средой. Преимущества данного способа очевидны: Первую прибыль предприниматель может получить через 12–18 месяцев; Особи растут гораздо быстрее, и уже через год достигают веса в 100–150 г;

Бизнес-план по разведению раков в искусственных водоемах

Разведение раков как бизнес?

На какие затраты следует рассчитывать? Стоит ли надеяться на хорошую прибыль? Какой вид раков подходит для разведения?

Интересным и выгодным делом для желающих заработать стартовый капитал, является разведение раков с дальнейшей продажей. Для этого случая не требуются большие вложения, но прибыль гарантирована.

Обратите внимание К минусам можно отнести — сезонность, хотя если этим заниматься в домашних условиях и в закрытых помещениях, то такой фактор не будет главной помехой.

Востребованный и популярный вид заработка приобретет значение для предпринимателя с открытием его нового бизнеса. Грамотное выполнение установленных всех норм гарантирует быструю окупаемость.

Хотя для увеличения дохода на первых порах понадобятся некоторые капиталовложения. При дальнейшем развитии бизнеса можно рассчитывать на приумножение товарооборота в несколько раз.

Осваивать новый уровень при удачном исходе бизнесмен может через 5 лет производства. За определенное время получается обзавестись самовоспроизводящим стадом раков, при котором значительно снизятся расходы на приобретение новых особей. На начальном этапе новичку следует выяснить все нюансы выращивания, содержания и кормления.

Время роста раков около 3 лет, поэтому настраивайтесь на то, что в этот период прибыли не видать. Но если в вас появилась идея такого вида промысла, учитывайте все тонкости. И так: Заранее следует выбрать место среды обитания.

Как правило, это может быть чистый пруд, водоем, аквариум или бассейн. Для большого количества питомцев одного аквариума будет недостаточно.

Благоприятные условия и температурный режим не ниже 15°С в водной среде. В холодное время ракообразные замедляют рост и впадают в спячку.

Наличие очистительной системы с имитацией привычной среды (камни, песок, водоросли).

Загрязненная вода для содержания — это не для них. Рацион питания. Для быстрого набора веса этот пункт обязательный. Закупка качественных экземпляров для дальнейшего разведения.

Бизнес-план раковой фермы по разведению и выращиванию раков с расчетами всех расходов

Мясо пресноводных ракообразных превосходит по своим характеристикам многих морских собратьев и пользуется заслуженным спросом.

Чтобы изучить тонкости коммерческой деятельности в этой сфере, рассмотрим пример бизнес плана по разведению раков. Это достаточно трудоемкий бизнес, так как до набора товарного веса проходит 3-5 лет, а период спячки достигает 7-ми месяцев, однако стоимость готового продукта позволяет оправдать все расходы и получить значительную прибыль.

Первоначальные затраты в этом виде предпринимательства высоки, так как круглогодичное производство в промышленных масштабах потребует системы искусственных прудов, часть из которых должна быть закрытыми. Но грамотный бизнес план раковой фермы позволит вам привлечь необходимые инвестиции и запустить свое дело.
Когда бизнес связан со значительными затратами и необходимостью привлечения внешнего финансирования, предназначен бизнес план компании по выращиванию раков, как основной инструмент инвестиционного обеспечения проектов, а также как инструмент получения кредитного финансирования.

Содержание Ключевые особенности бизнес-плана раковой фермы по разведению и выращиванию раков с расчетами всех расходов Чтобы грамотно описать все особенности ведения бизнеса, проанализировать рыночную среду, составить конкретный план мероприятий и обосновать экономическую эффективность проекта, потребуются значительные затраты сил и времени, плюс специфические знания в отрасли финансового анализа и экономического планирования. Инструментом, который оптимизирует и повысит эффективность процессов планирования, является бизнес план компании по выращиванию раков. Его использование позволит структурировать имеющуюся информацию, четко сформулировать стратегические цели и задачи, составить дорожную карту действий и рассчитать доходность и прибыльность проекта, при помощи соответствующей финансово – экономической системы показателей бизнес плана фермы, выращивающей раков.

Проектируемая компания будет представлять собой хозяйство по круглогодичному разведению раков на продажу.

Подробный бизнес-план по разведению раков в домашних условиях — анализ конкуренции, финансовый план, оценка эффективности проекта

» Здравствуйте, уважаемые читатели «Стартапофф»! Разведение раков — бизнес-идея и гарантированным высоким доходом.

Судите сами: на живых раков всегда колоссальный спрос, цена у них немаленькая, больших трудовых затрат их выращивание не требует. Вы узнаете, как открыть свое дело в этой сфере, вырастить раков и наладить сбыт продукции. Ваша цель — получить стабильный доход с фермы по интенсивному выращиванию длиннопалых или австралийских раков.

Для ее достижения нужны водоемы общей площадью 1000 квадратных метров. Половина водоемов крытого, зимнего типа с незамерзающей водой для круглогодичного выращивания и половина открытого для выведения в естественных условиях.

Такая ферма при соблюдении технологии выведения ракообразных принесет 3 тонны продукта в год.

Первые доходы производство принесет уже через год. Плановой мощности вы достигнете к 3 году работы. Такой метод выращивания обеспечивает получение товарных раков за полтора года. В природных условиях до нужных размеров в средней полосе и северных регионах России он вырастает за 4-5 лет. Потребление ракообразных на душу населения в России ежегодно растет на 2-15% в год в зависимости от региона по данным маркетингового агентства Discovery Reserch Group.

Эта ниша на российском рынке слабо освоена в сравнении с США и европейскими странами.

Промышленное выращивание ракообразных требует существенных стартовых инвестиций, поэтому за него берутся те, кто располагает всей суммой или хотя бы половиной средств, необходимых для старта.

Спрос на эту продукцию на рынках нашей страны стабильно велик, независимо от региона. Покупателей не отпугивает высокая цена на этот продукт.

Он считается деликатесом, поэтому его охотно покупают розничные и оптовые покупатели (бани, кафе, рестораны, бары). Стоимость этих живых ракообразных зависит от размера особи.

Средняя цена на особей с разной массой:

  1. 30-40г — 1150 руб.;
  2. 60-80г — 1750 руб.;
  3. 40-60г — 1450 руб.;
  4. 20-30г — 850 руб.;
  5. 80-200 — 2450 руб.

Риски зависят от особенностей вашего региона.

Готовый бизнес-план по разведению раков

Автор:Эмин Разведение раков как бизнес – это новое для России направление предпринимательской деятельности.

На сегодняшний день в нашей стране выращивание ракообразных в промышленных масштабах мало развито. Это дает возможность закрепиться на рынке новым игрокам, которые смогут получить высокую прибыль за счет растущего спроса и недостаточного предложения. Разработав подробный бизнес-план, определившись с источниками финансирования, каналами сбыта и пр., а также зарегистрировав фирму, можно приступать к реализации бизнес-идеи.Стартовые вложения655 000 рублейПерсонал1 человекДоходы ежемесячно11 667 рублейКонкуренцияНизкаяРасходы ежемесячно3 500 рублейОкупаемость6-7 летСодержание Открытьполное содержание[ Скрыть]Выращивание раков – это бизнес, который подойдет и предпринимателю с небольшим капиталом, для открытия мини-фермы, и бизнесмену, желающему организовать крупное производство.Предпринимательский опыт в данной сфере деятельности других стран, таких как Турция и США, подтверждает, что на раках можно неплохо заработать.Для открытия фермы, по выращиванию ракообразных понадобится:

  1. кормовая база для членистоногих;
  2. раки, которые будут давать потомство;
  3. специальное оборудование для создания требуемого микроклимата;
  4. подходящий водоем или бассейны;
  5. время.

Залогом успешного дела должно стать:

  1. ответственное отношение со стороны руководителя и персонала;
  2. строгое соответствие технологии выращивания;
  3. дисциплина.
  4. поддержание требуемого режима содержания раков;

От грамотности организации производственного процесса зависит успешность общего дела, в противном случае предприниматель рискует потерять свои вложения.

Главное в разведении раков – это создание условий для жизни животных, их активного роста и размножения.Прежде чем приступить к реализации идеи по выращиванию ракообразных, следует учесть следующие

Бесплатная консультацияЮриста:По любым вопросам

Пример: Набрал займов в МФО из-за ремонта квартиры и лечения болезни.

Поздно понял что это неподъемные займы для меня.

Звонят, угрожают различными способами воздействия.

Как быть? Москва Санкт-Петербург Нажимая кнопку ОТПРАВИТЬ, вы принимаете условия Отправить Отправить

Правительства Москвы

Министерства юстицииРоссийской Федерации

Роспотребнадзора Последние вопросы Полное комплексное обслуживание С момента обращения к нам и до полного решения вопроса мы готовы сопровождать своих клиентов, оказывая им необходимые услуги и консультации.

Бесплатный детальный анализ ситуации Наши специалисты детально изучат Вашу ситуацию, ознакомятся со всеми имеющимися документами, составят четкую картину проблемы. Работа на результат Мы заинтересованны в успехе Вашего дела!

Ваши победы — наши победы. Мы ориентированные исключительно на результат.

Составление документов При необходимости юристы нашей компании возьмут на себя составление всех необходимых документов, для положительно решения дела. Бесплатная проработка вариантов Только после детального анализа имеющихся документов, погружения в сложившуюся ситуацию – мы сможем проработать пути решения и целесообразность их применения. Подача документов Берем все на себя.

Составление. Сбор необходимого пакета документов. Подача в инстанции. Отслеживание. Контроль каждого движения дела.

Всегда есть вероятность, что клиенту не нужно идти в суд или составлять претензию и иные документы, так как перспективы выиграть нет и клиент зря потратит время и деньги, хуже того, усугубит свое положение.

Именно по этому юристы нашей компании сначала делают бесплатный анализ ситуации, изучают имеющиеся документы, и только после этого предлагают пути решения, если они имееются. Почему

Бизнес-план по разведению и реализации раков

 Разведение раков как бизнес? На какие затраты следует рассчитывать?

Стоит ли надеяться на хорошую прибыль? Какой вид раков подходит для разведения?

Интересным и выгодным делом для желающих заработать стартовый капитал, является разведение раков с дальнейшей продажей.

Для этого случая не требуются большие вложения, но прибыль гарантирована. К минусам можно отнести — сезонность, хотя если этим заниматься в домашних условиях и в закрытых помещениях, то такой фактор не будет главной помехой. Востребованный и популярный вид заработка приобретет значение для предпринимателя с открытием его нового бизнеса.

Грамотное выполнение установленных всех норм гарантирует быструю окупаемость. Хотя для увеличения дохода на первых порах понадобятся некоторые капиталовложения. При дальнейшем развитии бизнеса можно рассчитывать на приумножение товарооборота в несколько раз.

Осваивать новый уровень при удачном исходе бизнесмен может через 5 лет производства.

За определенное время получается обзавестись самовоспроизводящим стадом раков, при котором значительно снизятся расходы на приобретение новых особей. На начальном этапе новичку следует выяснить все нюансы выращивания, содержания и кормления.

Время роста раков около 3 лет, поэтому настраивайтесь на то, что в этот период прибыли не видать.

Но если в вас появилась идея такого вида промысла, учитывайте все тонкости.

И так: Заранее следует выбрать место среды обитания. Как правило, это может быть чистый пруд, водоем, аквариум или бассейн.

Для большого количества питомцев одного аквариума будет недостаточно. Благоприятные условия и температурный режим не ниже 15°С в водной среде.

В холодное время ракообразные замедляют рост и впадают в спячку.

Наличие очистительной системы с имитацией привычной среды (камни, песок, водоросли). Загрязненная вода для содержания — это не для них.

Рацион питания. Для быстрого набора веса этот пункт обязательный. Закупка качественных экземпляров для дальнейшего разведения.

5 способов построения бизнеса на раках

Содержание:

    Вылов в естественной средеТехнология выращивания рака в прудовом хозяйствеКруглогодичное выращивание в установках замкнутого водоснабжения (УЗВ)Пошаговый план открытия построения бизнеса на ракахОптовые перепродажиПроизводство варено-мороженого ракаКакой ОКВЭД указать при регистрации бизнесаКакие документы нужны для открытияКакую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнесаНужно ли разрешение для открытияЕсли вы начнете изучать способы построения бизнеса на раках, то замете одну интересную особенность.

    В отличие от многих других видов продукции, спрос на рака превышает предложение. Другими словами, проблем со сбытом рака в принципе нет и быть не должно. Обусловлено это тем, что как деликатес, рак очень высоко ценится, но его выращивание в искусственных условиях очень дорого обходится, а вылов в естественной среде ограничен.

    Сегодня мы будет говорить о пяти самых известных способах заработка на раках.Вылов в естественной средеСамый быстрый и доступный способ заработка на раках — их вылов в естественной среде.

    Ловят раков на так называемые раколовки или ловушки для раков.

    В качестве приманки используется свежая нарезанная рыба или мидии. Раколовку опускают на дно водоема и проверяют каждые 3 часа.У данной деятельности есть свои сложности. Во-первых, ареал обитания рака резко ограничен.

    В больших количествах рак присутствует только в пресной воде с содержанием кислорода 5 мг/л воды (как для лососевых рыб).

    Дно водоема должно быть малоилистым, с большим количество ям или камней.

    Второй важный момент – лицензия на вылов. Без получения лицензии на промышленный вылов рака его добыча будет считаться браконьерством. Официальный отлов рака длиться примерно 3 месяца с июля по август и с сентября по ноябрь.

    Есть ограничения и на размер орудия ловли. Размер ячеек сети раколовки должен быть не менее 22 мм, а её диаметр не более 80 см.

    Кроме

Выращивание и разведение раков в домашних условиях

» Чтобы разобраться в том, как разводить раков в домашних условиях необходимо ознакомиться со способами их размножения. Существует три метода выращивания раков:

  1. Метод выращивания в водоемах. Разведение раков в пруду считается одним из более доступных методов. Для такого вида работы может подойти любой водоем. Главное, чтоб в нем не было болота либо ила.
    • Метод выращивания в водоемах. Разведение раков в пруду считается одним из более доступных методов. Для такого вида работы может подойти любой водоем. Главное, чтоб в нем не было болота либо ила.

Рыбоводные пруды также подходят, хотя принципиально важно позаботиться о том, чтоб в них не было плотоядных рыб.

Стоит учитывать тот факт, что как только температура падает ниже 17 градусов, раки уходят в спячку: они прекращают кормиться и расти.

Когда пруд замерзает до самого дна, раки погибают.

Удобство пруда в том, что он считается самостоятельной аквасистемой, в которой вода обновляется и чистится самой природой. Это позволяет сократить издержки на оборудование для разведения раков. Важно! В прудах рост раков происходит очень медленно.

Необходимых для продажи размеров они достигают в течение пяти лет.

  1. Метод выращивания в аквариумах. Этот способ предполагает работу в условиях дома.Необходимо приобрести промышленные аквариумы для раков без каркаса. Его объем должен быть не менее чем 250 литров.На дно помещается грунт, камни и всевозможные водоросли, деревья для создания убежищ.В аквариумных условиях раки не будут впадать в спячку, для этого важно контролировать постоянную температуру воды. Кроме этого, необходимо производить фильтрацию и насыщение воды кислородом. Приблизительная плотность посадки – шестьдесят раков на один квадратный метр. Внимание! В аквариуме раки быстро набирают массу, а эмбриональное развитие личинок сокращается на три месяца. Однако есть и недостатки – маленькая площадь. Выращивание раков в домашних условиях, а именно в аквариуме затруднительно при крупных масштабах производства. Выходом из ситуации может стать такая практика: разведение личинок в домашнем аквариуме с целью дальнейшей пересадки их в водоем более крупного размера (бассейн, пруд).

Краткий бизнес-план по выращивании раков

2020-10-26 13,6 мин 12824 Автор: Аналитик.

Статья представляет собой уникальный материал, основанный на авторской методике интенсивного выращивания раков в условиях средней полосы и севера России. В эту обширную бизнес инструкцию входит полный перечень оборудования, подробный план организации ракоразводной фермы, список разрешительных документов, интенсивный метод разведения раков, а также информация о капиталовложениях и предполагаемой прибыли.

Содержание: Реализация бизнес-плана по разведению раков состоит из 3-х основных этапов:

  • Третье – это создание сети реализации, которая включает в себя всевозможные каналы сбыта, правильный отлов и транспортировку живых раков.
  • Второе – это освоение интенсивного метода выращивания раков, куда входит: выбор вида и разведение, состав корма и кормление, контроль параметров водной среды и обслуживание фермы.
  • Первое – это создание искусственных водоемов, общей площадью 920м². Одна часть водоемов (320м²) будет полностью крытой, с незамерзающей круглый год водой, другая часть прудов (600м²) будет открытой, для выращивания раков в естественных условиях.

В итоге, взяв за основу ниже представленный по выращиванию раков, владелец фермы получает в год до 30 центнеров готовой продукции, средней стоимостью от 500 руб. за 1 кг. Согласно последним исследованиям рынка ракообразных и моллюсков России от 2012 г, основными поставщиками этого любимого всеми деликатеса являются Казахстан, Украина, Алтайский и Краснодарский край. Причем доля завозимых раков из Алтая и Кубани очень мала, так как добыча ракообразных происходит естественным промысловым путем, а качество поставляемых партий находится на низком уровне.

И, казалось бы, что ситуация полностью благоприятствует выращиванию раков промышленным способом, где общий объем продукции можно довести до максимума и реализовывать ее по самым выгодным ценам.